Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht (Wirtschaftlich erfolgreich als freiberuflicher Wissensarbeiter 1) Gebhard Borck

ISBN:

Published: June 29th 2014

Kindle Edition

68 pages


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Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht (Wirtschaftlich erfolgreich als freiberuflicher Wissensarbeiter 1)  by  Gebhard Borck

Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht (Wirtschaftlich erfolgreich als freiberuflicher Wissensarbeiter 1) by Gebhard Borck
June 29th 2014 | Kindle Edition | PDF, EPUB, FB2, DjVu, AUDIO, mp3, ZIP | 68 pages | ISBN: | 4.44 Mb

Gebhard Borck, Jahrgang 1971, ist seit über einem Jahrzehntselbständig bzw. als Freiberufler/ Freelancer oder Einzelunternehmer auf dem Markt. Er bezeichnet sich selbst als Wissensarbeiter.In dieser Zeit hat Borck vier Mal sein GeschäftsmodellMoreGebhard Borck, Jahrgang 1971, ist seit über einem Jahrzehntselbständig bzw. als Freiberufler/ Freelancer oder Einzelunternehmer auf dem Markt. Er bezeichnet sich selbst als Wissensarbeiter.In dieser Zeit hat Borck vier Mal sein Geschäftsmodell grundlegend neu ausgerichtet.

Zu seinen Kunden zähl(t)en Einzelfirmen, Akademien und Institutionen ebenso wie internationale Konzerne. Er war/ ist in England, Spanien, Italien den USA, der Schweiz, Österreich und natürlich in Deutschland tätig. Seine Kunden buch(t)en ihn als Berater, Coach, Facilitator, Mentor, Moderator, Sparringspartner, Organisationsentwickler, Projektmanager und Trainer.In diesem Buch stellt er vor, wie er Angebote mit Kunden klärt und so erstellt, dass sowohl der Kunde wie auch er Klarheit über den Wert des Vorhabens und darin den Wert seiner Beratungsleistung bekommen.

In seiner jahrelangen Praxis mit diesem Vorgehen hat er es stetig verbessert und ergänzt.Als Leser profitieren Sie von Borcks Versuchen und Fehlschlägen. Vermeiden Sie seine Fehler und beschleunigen Sie Ihre eigene Lernkurve, was die Erstellung von wertorientierten Angeboten angeht.Inhalt:EinleitungDein Wert- Fachlich- Sachlich- Menschlich- FazitNutzenanalyse- Ist-Situation beurteilen- Ziele setzen- Maßstäbe bestimmen- Wert- Anteil am möglichen ErfolgAngebot- Ziffer 1 - Situationsanalyse und Chancen- Ziffer 2 - Angebot zum Abschluss eines DienstleistungsvertragsBezahlen- Normalerweise nach erbrachter Leistung:- Teilweise im Voraus- Bedingungslose Zahlungspläne- Die Königsdisziplin: Vorkasse- Die interessante Alternative: Wetten- AngebotsbeispielLesetippsMaterialienDas Black Swan Agreement- Wetten statt verkaufen- Warum trotzdem ein BSA?- Beispiel



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